高山阀门管理销售篇

管理销售篇

    在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，“狼”性团队。狼性有善有恶，打造狼性营销团队，首先要明白让营销人员学习狼性的哪些东西。我们是人不是狼，我们比狼更聪明，我们学习狼性是学习狼性的优点，而不是让我们变成狼。

    我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。我持有不同的观点也与他进行充分的交流，我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼，而是要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客户提供好的服务质量，用真心打动客户，从而在任何方面都让竞争对手无法超越，这既是营销本质，现时也是狼性精神的实质。

    一值得营销人员学习的就是狼的超强自信。狼从不相信饱们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。狼的生存环境与当前绝大多数企业的营销环境是一致的，为什么许多营销人员面对艰难的环境是抱怨和叹息，而狼面对恶劣的生存环境却表现的无限激情？这一些皆来自于狼的自信。自信者才自强，因为营销这个职业是能磨练一个人的心志，能锻炼一个人的能力的职业，能够让一个人在人生职业的发展中更加顺利。自信不是源于能力，而是源于心态，只有拥有一个自信的心态，永远相信：我能！一切都不是难事。自信来自于你自己怎么看自己，而不是别人的看法，你相信自己才重要的。

    第二值得学习的就是狼的危机意识。狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，狼之所以能够强势生存，就是因为狼具有强烈的危机意识，从来不会安逸享受，放纵自己，从不自鸣得意，从不骄傲陶醉，而是以不变应万变，以高度的警觉和敏锐的洞察力去寻找机会，规避危险，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼成为草原王。

    看不到危机是大的危机！我们根本不需要‘居安思危’，而是要‘居危思进’。

    第三值得学习的就是狼的逆境生存能力。狼族通过不间断训练、准各、困境一样是强者产生的土壤。但在现实中，很多营销人都只会抱怨环境的恶劣，他们把逆境当成魔鬼，从不知道如何从逆境奋起，不知道只有逆境才能磨练出强者。作为一个营销人员也许对手的实力的确比你强大，也许你会在与对手的竞争中失败。但你不能丢掉信心，不能恐惧对手。一旦产生对对手的恐惧，你就再也没有了战胜对手的机会。只有坚持不懈，直到成功的人才会成为佼佼者。

    第四值得学习的就是狼的团队协作能力。作为营销人员，任何个人的成功都离不开团队的支持与配合，营销人员与技术服务人员之间要相互支持，相互配合才能组成一个强大的项目小组，让每一个人的优势都得到充分的发挥，实现团队效能的大化。